
2025-04-09
6 phút đọc
Trong hành trình khởi nghiệp hoặc mở rộng trong ngành khách sạn, nhà đầu tư thường phải lựa chọn giữa hai mô hình chính: khách sạn độc lập và khách sạn nhượng quyền (franchise). Mỗi mô hình có ưu và nhược điểm riêng, tùy thuộc vào mục tiêu, ngân sách, cũng như năng lực quản lý của chủ đầu tư. Vậy đâu là sự khác biệt? Và bạn nên chọn mô hình nào?
Khách sạn độc lập là mô hình do chủ đầu tư tự phát triển và vận hành, không gắn với bất kỳ thương hiệu quốc tế hay chuỗi khách sạn nào.
Bạn có thể tự do trong mọi quyết định:
Đặt tên thương hiệu
Thiết kế kiến trúc và nội thất
Chính sách giá và marketing
Tuyển dụng và đào tạo nhân sự
Tự chủ hoàn toàn về vận hành và chiến lược
Chi phí đầu tư ban đầu thấp hơn (không tốn phí nhượng quyền, phí thương hiệu)
Dễ tạo dấu ấn riêng biệt, bản sắc địa phương
Khó xây dựng thương hiệu mạnh, đặc biệt với khách quốc tế
Thiếu hệ thống quản lý bài bản, dễ mắc sai lầm vận hành
Tốn thời gian và chi phí cho marketing, OTA, hệ thống đặt phòng
Mô hình khách sạn nhượng quyền (franchise hotel) là khi chủ đầu tư hợp tác với một thương hiệu khách sạn đã có tên tuổi, sử dụng thương hiệu, hệ thống quản lý, quy trình vận hành và marketing của họ trong một thời gian nhất định (theo hợp đồng).
Các thương hiệu phổ biến tại Việt Nam:
Quốc tế: Accor (ibis, Novotel), Marriott, Wyndham, Hilton, Best Western
Trong nước: SOJO, AIRA Hospitality, The Q Hotel...
Thương hiệu uy tín giúp dễ thu hút khách quốc tế, đối tác lớn
Hệ thống quản lý chuyên nghiệp, quy trình chuẩn quốc tế
Hỗ trợ marketing, đặt phòng toàn cầu
Tăng tỷ lệ lấp phòng, giá phòng cao hơn
Chi phí cao: phí nhượng quyền, phí quản lý, chi phí duy trì tiêu chuẩn
Giới hạn sáng tạo: phải tuân theo tiêu chuẩn thương hiệu
Thời gian hợp tác lâu dài (thường 10 – 20 năm)
Tiêu chí | Khách sạn độc lập | Khách sạn nhượng quyền |
---|---|---|
Quyền kiểm soát | Cao (tự quyết định mọi thứ) | Hạn chế (phải theo tiêu chuẩn thương hiệu) |
Chi phí đầu tư ban đầu | Thấp hơn | Cao hơn (phí nhượng quyền, đào tạo…) |
Xây dựng thương hiệu | Tốn thời gian | Có sẵn thương hiệu mạnh |
Quản lý và vận hành | Chủ đầu tư tự vận hành | Có hỗ trợ hệ thống, tiêu chuẩn quốc tế |
Rủi ro thị trường | Cao hơn, phụ thuộc vào năng lực cá nhân | Giảm nhờ uy tín và kinh nghiệm thương hiệu |
Đối tượng khách hàng | Phổ thông, du khách nội địa | Khách quốc tế, khách doanh nhân |
Bạn có ngân sách hạn chế, muốn khởi đầu nhỏ
Có kinh nghiệm trong ngành lưu trú hoặc vận hành khách sạn
Nhắm đến đối tượng khách du lịch nội địa, bình dân
Muốn thử nghiệm mô hình kinh doanh linh hoạt
Bạn đầu tư vào phân khúc trung/cao cấp
Muốn thu hút khách quốc tế, doanh nhân
Thiếu kinh nghiệm vận hành và marketing
Hướng đến phát triển chuỗi khách sạn lâu dài
Không có mô hình nào tốt tuyệt đối. Lựa chọn giữa khách sạn độc lập và khách sạn nhượng quyền cần dựa trên chiến lược dài hạn, năng lực quản lý, khả năng tài chính, và đối tượng khách hàng mục tiêu. Việc hiểu rõ ưu nhược điểm của từng mô hình sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt để phát triển khách sạn một cách bền vững và hiệu quả.
2025-04-09
6 phút đọc
2025-04-09
5 phút đọc
2025-04-09
7 phút đọc
2025-04-09
11 phút đọc
2025-04-15
6 phút đọc
2025-04-14
8 phút đọc
2025-04-14
6 phút đọc
2025-04-14
7 phút đọc
2025-04-14
10 phút đọc
2025-04-14
11 phút đọc
2025-04-14
12 phút đọc
2025-04-14
7 phút đọc
2025-04-14
6 phút đọc
2025-04-14
7 phút đọc
2025-04-14
6 phút đọc
2025-04-14
7 phút đọc
Hoàn toàn kiểm soát nội dung hiển thị trên hệ thống Hotel TV của bạn và cách hiển thị nó.
0868.181.000 Liên hệ